트뮤니티

PT 단가를 올리는 것은 쉽지 않은 일입니다.

그래서 용기가 필요하죠.

PT금액 인상의 핵심은

'대체불가능한 트레이너'가 되는 것입니다.

고객과의 신뢰와 유대감이 깊고,

자신의 트레이닝에 특별함이 있다면

금액인상이 가능합니다.

퍼스널트레이너의 특별함이란,

- PT시간 이외에도 고객의 일상을 관리해준다.

- 멘탈적인 부분까지 긍정적 영향을 미친다.

- 고객에게 꼭 필요한 트레이닝을 적용한다.

- 꾸준히 발전하는 모습을 보여주고 있어야 한다.

- "아 이트레이너는 다르구나" 라는 인식을 심어야 한다.

똑같은 트레이너와 비슷한 운동을 진행하면서

가격만 달라지게되면, 고객은 심리적 저항을

느끼게 됩니다.

그래서 트레이너는 꾸준히 발전하고 있는

모습을 고객에게 인식시켜줘야 합니다

가격인상의 정당성을 만들어 줘야 하죠.

만약,

비슷한 가격으로 비슷한 서비스를 제공하는

곳이 있다면 고객이 이탈하기도 합니다.

유대감과 신뢰감이 핵심

높은 PT비용을 부담할수 있는 분들은

대부분 경제적으로 여유가 있습니다.

그런분들은 유대감과 신뢰감을 매우 중요하게 생각하죠.

단순한 운동코치가 아니라,

자신의 일상에 도움을 주는

존재가 되어야 합니다.

(트레이닝 실력은 당연히 좋아야 하겠죠)

고객의 직업과 생활습관, 일상적인 부분까지 고려해서

운동을 진행하고, 전반적인 건강관리까지 해줄수 있다면

특별함이라는 무기를 장착할수 있을 것입니다.

"이번 해외여행 일정을 생각해서, 호텔에서 할수 있는

가벼운 운동 프로그램 보내드릴게요"

"지난주에 수면이 부족해서 강한 운동은 무리가 될것 같습니다.

컨디셔닝 회복운동으로 준비하겠습니댜."

"고객님의 책상을 보니

모니터의 높이가 잘못 세팅되어 있는것 같습니다.

적절한 높이를 세팅할수 있도록 자료를 보내드릴게요"

"이정도 수면량과 업무강도, 운동을 유지하시는게

가장 좋은 컨디션이라고 말씀해주셨습니다.

밸런스를 잘 지키실수 있도록, 지속적인 체크 하겠습니다"

이런식으로, 세심한 부분까지 관리를 해서

이사람과 함께 하니까, 나의 생활에 도움이 되는구나

라는 생각이 들도록, 서비스를 제공해보세요.

뛰어난 실력도 서비스이고,

친절함과 편안함도 서비스입니다.

그리고 '익숙함'도 서비스 입니다.

여러분이 제공할수 있는 서비스가

무엇인지 생각해보시고

그것을 장점으로 활용해서

금액인상을 시도해 보면 어떨까요?

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