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트레이너 급여가 불안정한 이유

트레이너의 급여 구조는 대부분 성과급 중심입니다

.

수업을 많이 할수록, 매출이 높을수록 소득도 올라가죠.

이 구조의 장점은

열심히 하면 바로 수입으로 연결된다는 것이고.,

단점은 회원 수에 따라 월급이 크게 흔들리고,

안정적이지 않다는 것입니다.

그래서 많은 트레이너들이

불안을 안고 일합니다.

소득을 안정시키는 가장 현실적인 요소

결론부터 말하면,

트레이너에게 가장 강력한 무기는

경험과 신뢰입니다.

연차가 쌓일수록

소득이 안정되는 이유는

-회원 관리 경험이 쌓이고

-재등록 비율이 올라가고

-소개로 신규 회원이 들어오기 시작하기 때문입니다

이 단계에 들어서면

매달 새로 영업하지 않아도

어느정도 매출이 유지됩니다.

자리를 잡는것

많은 트레이너들이

조건 좋은 센터를 찾아 계속 이동합니다.

하지만 장기적으로 보면,

한 상권에서 오래 버틴 트레이너가

결국 가장 편해집니다.

퀄리티 회원이 많은 지역에서

몇 년 동안 자리를 잡으면

회원이 나를 따라오는 구조가 됩니다.

퀄리티 회원

안정적인 수입을 만드는 핵심은

퀄리티 회원입니다.

퀄리티 회원의 공통점은

-수년간 꾸준히 운동하는 사람

-주 2회 이상 규칙적으로 나오는 사람

-트레이너를 신뢰하고 맡기는 사람

이분들이

피크타임이 아닌 시간대를 채워주면

스케쥴이 안정화됩니다.

퀄리티 회원은 어떤 사람들인가

보통 이런 특징을 가집니다.

-경제적 여유가 있고

-혼자 운동하는 걸 싫어하고

-외모보다 건강 관리를 목적으로 하는 분들

이분들에게 중요한 건

운동의 강도보다 운동 시간의 질입니다.

이들을 잡는 트레이너의 태도

퀄리티 회원을 오래 유지하려면

실력만으로는 부족합니다.

-일상 대화는 편안하게

-전문적인 설명은 정확하게

-태도는 고급스럽지만 부담 없게

-외모와 말투는 단정하게

-너무 친구처럼 굴지도 말고,

-너무 딱딱하게 굴지도 않는

유대감과 신뢰감을 바탕으로

형성된 관계입니다.

즉, 좋은 트레이너에게

좋은 회원이 생기는 것입니다.

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